Desarrollo de Clientes: resumen de mi curso en LinkedIn Learning
Hola, Muchos productos nacen de una idea que parece buena dentro de la empresa.
Hola,
Muchos productos nacen de una idea que parece buena dentro de la empresa. Se diseña, se desarrolla, se lanza… y el mercado no la adopta. Casi nunca por falta de talento en el equipo, sino porque se construyó sobre suposiciones internas en lugar de sobre un problema real.
El Desarrollo de Clientes va de darle la vuelta a eso: hablar con usuarios, validar con hipótesis claras y construir solo cuando hay algo que merece la pena.
De eso trata mi curso en LinkedIn Learning, “Gestión de Productos: Desarrollo de Clientes”. No es nada nuevo bajo el sol, la verdad. Es el mismo proceso que llevo años aplicando con mis clientes, en un formato donde cualquiera puede seguirlo paso a paso.
Para quién es
Es de nivel principiante y dura 36 minutos.
Está pensado para Product Managers y equipos en corporaciones que necesitan validar antes de que el presupuesto de desarrollo se dispare.
Qué vas a aprender
→ Identificar oportunidades que merecen la pena. De dónde vienen las ideas de producto y por dónde empezar.
→ Validar con hipótesis claras, no con intuición. Cómo formular una hipótesis de problema y qué deberías estar aprendiendo en cada momento.
→ Hablar con las personas adecuadas. Definir tu ICP, elegir un micronicho, salir al mercado y preparar entrevistas de problema que no dirigen la respuesta.
→ Decidir con criterio. Cuándo confirmar o pivotar, la matriz de riesgo-impacto y qué tipo de Producto Mínimo Viable tiene sentido desarrollar.
→ Pasar del aprendizaje a la acción. Empezar de forma manual, ganar tracción desde el cliente y construir una estrategia Go-to-Market con foco.
También hay una parte sobre cómo funciona el Desarrollo de Clientes cuando ya tienes clientes. Y cierro con cómo pasar a la acción en 48 horas.
Las herramientas que incluye
Son las que uso yo en el día a día:
→ Plantilla de hipótesis de problema → Plantilla de ICP (perfil de cliente ideal) → Vision Board: definir hacia dónde vas → Problem Focus: elegir tu micronicho con criterio, no con intuición
Cada capítulo termina con un test de 5 preguntas para que compruebes lo que te llevas.
Si quieres seguir aprendiendo
→ Dónde formarse en producto → Equipos de producto donde trabajar → Cómo cambiar de trabajo en 120 días → Ofertas de producto en España → Comunidad de WhatsApp → Cómo te puedo ayudar
Si conoces a alguien a quien le pueda venir bien, compártelo con esa persona.
Un abrazo,
Javi Platón BeProduct