Formación: Carrera Profesional impulsada por IA
En Visual Business School.
Cierro el Track 3 de Carrera profesional y empleabilidad con IA en Visual Business School. Trece sesiones en nueve días, del 16 al 24 de septiembre. Esto es lo que trabajamos y lo que se lleva cada alumno.
Empiezo con un dato propio. En uno de mis cuatro cambios de trabajo envié más de 200 candidaturas por LinkedIn Jobs y conseguí 3 llamadas. No medía nada, así que no sabía si el problema era el canal, el CV o el enfoque. Hoy, desde el otro lado de la mesa como headhunter, he filtrado a mano 1.800 CV solo en 2025, he hecho 220 entrevistas a perfiles de producto y he cerrado 13 incorporaciones. El track nace de esas dos experiencias: la del candidato que aplica a ciegas y la del recruiter que decide en segundos.
La idea que atraviesa todo el programa es sencilla. Buscar trabajo no es un golpe de suerte. Es un sistema: tiene entradas, conversiones y métricas. Y la IA no lo hace por ti, pero te permite construirlo y entrenarlo mucho más rápido.
Organizamos el recorrido en tres fases: Preparen, Apunten y Fuego. Primero, quién eres y qué buscas. Después, tus activos. Por último, comunicar y negociar tu valor.
BLOQUE 1. EL PLAN DE ACCIÓN
Antes de tocar el CV, cada alumno hizo su diagnóstico: dónde está hoy, dónde quiere estar y qué brechas hay entre ambos puntos. Pasamos de “quiero cambiar de trabajo” a “quiero este rol concreto, en este tipo de empresa, por estas razones”. Sin rol objetivo no hay CV bueno, porque no sabes para quién lo escribes.
Sobre ese diagnóstico construimos un plan de mejora profesional con IA, cada uno dentro de su propio proyecto de Claude, que funcionó como cuaderno de trabajo durante todo el track. El plan incluye evidencias que generar, un pipeline de candidaturas y un seguimiento semanal.
Y lo más importante: métricas. Montamos un funnel sencillo que mide candidaturas enviadas, entrevistas conseguidas y ofertas recibidas. Con él aplicas una regla muy útil: si de cada 10 CV que envías no consigues al menos una entrevista, deja de aplicar y arregla el CV. Por debajo del 10%, el problema no es el mercado. Es el producto.
BLOQUE 2. POSICIONAMIENTO: CV Y LINKEDIN COMO PRODUCTO
Aquí planteé el posicionamiento como un producto. Si no consigues entrevistas, el problema está en el producto, no en ti. Y como cualquier producto, tiene seis piezas: mercado (a qué rol aplicas), cliente (quién te lee), producto (qué logros ofreces), precio (qué nivel proyectas), posicionamiento (por qué tú y no otro de la terna) y crecimiento (por qué canales te mueves).
Ese producto se lee a tres niveles. El ATS busca palabras clave y un formato limpio. El recruiter busca encaje en 6 a 10 segundos, leyendo en diagonal. El manager busca evidencias de impacto. Cada artefacto que construimos responde a uno de esos lectores.
Artefacto 1. El titular. Una sola frase que dice qué problemas resuelves, para qué tipo de empresa y con qué evidencia. Es la propuesta de valor convertida en la primera línea del CV y del perfil. La prueba es sencilla: si solo lee tu titular, ¿sabe para qué te contrata?
Artefacto 2. El banco de logros. De ocho a diez logros con cifra, sacados del propio proyecto de cada alumno. Un logro es un verbo de acción, un cambio y un número. “Responsable del roadmap y de la coordinación con desarrollo” es una tarea. “Reordené el roadmap por impacto y saqué 4 lanzamientos en 9 meses, con un 22% más de activación” es un logro.
Artefacto 3. Las señales de nivel. Tu CV pone precio antes de que tú negocies. Cada alumno revisó cuatro señales: alcance (qué parte del negocio tocas), equipo (sobre cuánta gente influyes), volumen (qué números manejas) y decisión (qué decides tú).
Artefacto 4. El CV de una página, legible por un ATS. Nada de tablas, columnas, imágenes, logos, datos en cabecera o pie, tipografías raras ni PDF exportado como imagen. En el lab, cada alumno pasó primero su CV actual por el analizador de Manfred para tener la foto del antes, y luego lo ajustó con Interactive CV hasta superar el 70% de encaje contra una oferta real.
Artefacto 5. Un CV por oferta. Una segunda versión adaptada a otra oferta, porque el genérico compite en desventaja.
Artefacto 6. El perfil de LinkedIn. LinkedIn es un buscador, no un CV colgado, y cuatro campos deciden si apareces en una búsqueda. Cada alumno eligió primero su voz (experto, mentor, constructor, retador o conector) y después publicó, dentro de la sesión: un titular nuevo de 120 caracteres, para el rol al que va y no para el que tiene; un Acerca de reescrito con las palabras clave que le faltaban, detectadas con IA a partir de su CV, tres ofertas y dos perfiles de referencia; su experiencia actual con logros con cifra y diez aptitudes fijadas; y su CV enlazado en el perfil.
Artefacto 7. Las señales sociales. De cinco a diez recomendaciones pedidas desde el propio LinkedIn, indicando qué queremos que destaquen, y un primer comentario con valor en el post de alguien del sector.
La regla que une todo el bloque: el perfil y el CV tienen que contar la misma historia, con el mismo lenguaje. Y se mide con el funnel del bloque 1. Enviar, medir, ajustar.
BLOQUE 3. ENTREVISTAS
Antes de entrenar una entrevista, hay que conseguirla. Los portales y LinkedIn Jobs dan volumen, pero compites con todos y pasas por el filtro automático. Los referidos te dan confianza prestada. Los headhunters te presentan con contexto y te preparan para el proceso. El mensaje directo al hiring manager, bien hecho, se salta varias capas. La mejor entrevista es la que llega por el canal correcto.
Después vino la preparación: un banco de preguntas por bloques, las tres cosas que yo miro cuando entrevisto y el método STAR (situación, tarea, acción, resultado) para convertir tu experiencia en historias concretas y medibles.
La parte más potente fue la simulación. Cada alumno hizo una simulación escrita sobre su propia oferta, después una simulación por voz con feedback estructurado de la IA, y por último reescribió su peor respuesta. Entrenar en voz alta cambia todo. Una respuesta que en papel parece perfecta suele desmoronarse cuando la dices por primera vez con alguien que te interrumpe.
BLOQUE 4. COMUNICACIÓN, NEGOCIACIÓN Y PITCH
La última jornada partió de una idea: crecer no se pide, se construye. La negociación es solo la última conversación. Todo lo anterior es lo que la decide.
Hablamos de los tipos de crecimiento dentro de una empresa: vertical, experto, en alcance y lateral. Cada alumno salió con claro qué tipo busca, un mapa de stakeholders con nombres y acciones concretas, y un proyecto sin dueño que puede convertir en suyo.
Sobre la negociación de una oferta, las ideas clave:
El primer número que se dice en voz alta marca toda la conversación. Si puedes, que lo digan ellos. Si tienes que darlo, da un rango con datos, en bruto anual, justificado con el mercado y con lo que aportas, nunca con lo que ganas hoy. Prepara tu posición antes de la entrevista: rango de mercado, objetivo, mínimo, tu mejor alternativa si no hay acuerdo y tres logros con cifra. Cuando llegue la oferta, agradece con energía, pero no aceptes en la misma llamada. Pide todo por escrito y un plazo de dos a cinco días. En la contraoferta, pide un paquete y no un número suelto. Y después de decir tu cifra, calla. Si el salario no se mueve, casi siempre se mueve otra cosa: variable, revisión a seis meses, alcance, flexibilidad, formación o fecha de incorporación.
La IA sirve para investigar rangos, preparar tu posición, ensayar la llamada de contraoferta en modo voz con un recruiter que pone objeciones y redactar el correo de cierre. La IA te prepara. La llamada la haces tú.
Cerramos con el pitch personal: tu propuesta de valor contada de forma clara, breve y convincente, lista para una entrevista, un mensaje de outreach o un café.
LO QUE SE LLEVA CADA ALUMNO
No es un curso terminado. Es un sistema que ya puede usar desde mañana: su plan de acción y su funnel, su CV optimizado con una versión por oferta, su perfil de LinkedIn publicado, su historia y sus casos STAR, sus simulaciones de entrevista con feedback, su mapa de stakeholders y su estrategia para negociar la próxima oferta.
Los deberes para después también son claros: preparar la posición de negociación antes de la próxima entrevista, ensayar la contraoferta tres veces con IA, seguir apuntando cada candidatura en el funnel y reservar una sesión con un mentor cuando haya una oferta encima de la mesa.
Gracias a Visual Business School, a Juan Salinas por el apoyo durante todo el programa y, sobre todo, a los alumnos, que pusieron su CV real, sus ofertas reales y su voz en cada simulación. Esa es la única forma de que esto funcione.
Si estás buscando trabajo ahora mismo, empieza por lo más simple: cuenta cuántos CV has enviado y cuántas entrevistas has conseguido. Ese número te dice por dónde empezar.